Na noite do último dia 17 de maio, a AEAO – Associação dos Engenheiros e Arquitetos de Osasco, com o apoio do Conselho Regional de Engenharia, Arquitetura e Agronomia de São Paulo e a Federação das Associações de Engenharia, Arquitetura e Agronomia do Estado de São Paulo, promoveu no auditório do colégio Objetivo, no Jardim das Flores, a palestra “Exercício Profissional e Profissões Sustentáveis”, com renomado engenheiro, escritor e palestrante Ênio Padilha. O engenheiro eletricista, formado pela UFSC e Mestre em Administração pela UNIVALI é também professor de Administração e Empreendedorismo nos cursos de Administração e Engenharia Civil da Universidade do Vale do Itajaí-Univali, em Itajaí – SC e já publicou vários livros sobre o marketing na área de engenharia e arquitetura. Além de Ênio Padilha, convidado especial do evento, também compuseram a mesa o Engenheiro Nilton Peres Domingues e o inspetor José dos Santos Filho, ambos representando o CREA (Conselho Regional de Engenharia e Arquitetura). A palestra de Ênio foi precedida pelas palavras do anfitrião do evento, o presidente da AEAO conselheiro do CREA-SP, arquiteto Pietro Mignozzetti. “Nós procuramos sempre promover atividades que venham somar profissionalmente a todos. Essa é a primeira atividade do ano. Virão mais”, avisou. Em sua participação, Pietro também fez um apelo para que os profissionais se associassem à AEAO. “Juntos podemos aumentar nosso poder de ação. Devemos interagir, pois muitos dos problemas que enfrentamos são comuns a todos”, disse. Depois, Nilton lembrou aos presentes a importância de participar do recadastramento nacional que o Confea (Conselho Federal de Engenharia, Arquitetura e Agronomia) está promovendo entre todos os profissionais da área no país (em Osasco, o recadastramento está sendo feito na AEAO) e a importância do preenchimento da ART (Anotação de Responsabilidade Técnica) para todos os serviços executados pelos profissionais. “É uma exigência legal que, além de garantir a formação do acervo técnico do profissional, bem como sua efetiva participação na prestação do serviço, é uma garantia do contratante”, enfatizou Nilton. Saber vender Em sua participação, Ênio afirmou, com base na experiência de já ter palestrado em todo país, que as intercorrências da profissão são quase sempre as mesmas. “Os problemas são nacionais e as soluções também tem que ser. Devemos parar de pensar que os problemas que enfrentamos aqui são diferentes do que os de Campina Grande, por exemplo”, enfatizou. “Temos de investir na integração, pois as vezes se perde tempo demais tentando encontrar uma solução que outras pessoas já encontraram. Basta apenas trocar experiências”, acrescentou. Em relação ao dia-a-dia da profissão, Ênio afirmou que não adianta aplicar nessa área fórmulas que deram certo para outros produtos. “Nós temos um produto muito específico. Trata-se de uma prestação de serviço com alto poder intelectual agregado, porém, um produto que não tem qualidade evidente”, explicou. Por isso, segundo Enio, é um produto muito difícil de vender. Ele explica que há duas regras básicas regendo esse mercado, isto é, duas regras para conseguir vender este serviço: “a primeira é oferecer o serviço ao mercado e a segunda é ser didático, ou seja, ensinar o cliente a comprar serviços de arquitetura e engenharia porque o consumidor é leigo nesse assunto”, ensinou. Além de falar sobre marketing na área de Engenharia e Arquitetura, Ênio Padilha propôs reflexões sobre a atividade individual dos profissionais de Engenharia, Arquitetura e Agronomia sob princípios éticos, buscando a realizar a tão pretendida valorização profissional. Após a palestra, os profissionais presentes puderam fazer perguntas aos membros da mesa e o evento foi encerrado com um coquetel. Sobre o palestrante Ênio Padilha é fundador e diretor da Trifase Engenharia. Atuou durante 12 anos como projetista, consultor e assessor técnico, tendo realizado mais de 500 trabalhos em diversos estados brasileiros. Autor dos livros “Marketing para Engenharia, Arquitetura e Agronomia”, “Marketing Pessoal & Imagem Pública”, “3 Minutos de Marketing” e “Os Pecados de Marketing na Engenharia e na Arquitetura”, apresenta cursos e palestras para profissionais e estudantes de Engenharia, Arquitetura e Agronomia em todo o Brasil. Seus cursos e palestras já tiveram a participação de mais de 14 mil profissionais e mais de 150 cidades de todos os estados brasileiros, além de três cidades em Portugal (Lisboa, Coimbra e Porto).
